不動産Q&A

売買Q&A 

「ご売却・お住み替え編」

 

Q1.不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか?

Q2.不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか?

Q3.査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか?

Q4.家に住みながら売却することは可能ですか?

Q5.近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできますか?

Q6.売却時は査定価格で売らないといけないのですか?

Q7.少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが?

Q8.売却した代金はいつもらえるのでしょうか?

Q9.販売する時にはどういう広告や販売活動をするのでしょうか?

Q10.売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか?

Q11.家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか?

Q12.家の買い替えを計画していますが、どんなことに注意すればよいでしょうか?

Q13.不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか?

Q14.買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はどうしたらいいのでしょうか?

Q15.売却した場合、確定申告が必要でしょうか?

Q16.売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか?税金もかかりますか?

 

 

Q1.不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか?

A1.まずは、不動産の査定を行なうことをおすすめします。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れそうか、売却 

      予想価格を調べることです。ルート21では、メールでご依頼いただける無料査定サービスを行なっておりますので便

      利です。お気軽にお申込みください。

 

Q2.不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか?

A2.査定には大きく分けて、「簡易査定」と「現地査定」があります。
      簡易査定は不動産の現地確認は行なわず、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を

      考慮に入れて、おおよその査定価格を算出するものです。
      現地査定は、実際にお住まい等を訪問させていただき、お部屋の状態、リフォームの必要性等を確認してから、

      査定価格を出します。日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際に確認しますので、より精度の高い査定価格に

      なります。
      ※どちらの査定も無料です。

 

Q3.査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか?

A3.そのようなことはいっさいございませんのでご安心ください。売る、売らないはお客様の判断ですので、ご参考にして

      いただくだけでも結構です。

 

Q4.家に住みながら売却することは可能ですか?

A4.それはもちろん可能です。売却を希望されるほとんどのお客さまは、住みながら売却を進めてらっしゃいます。

      この場合、購入希望者がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますの

      で、その際にはご協力をお願いします。

 

Q5.近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできますか?

A5.もちろん可能です。その場合は近隣へのチラシ広告などを行なわずに、購入を希望しているお客様の中から、条件

      の合う方にご紹介するなどのサポートを行ないます。
      また、インターネットでの広告は、興味のある方が見る媒体ですので、ご近所の方に知られにくいという特徴がありま

      す。インターネット広告を重視した販売活動を行なう等の、お客様のご事情に合わせた売却活動をいたしますのでご

      安心ください。

 

Q6.売却時は査定価格で売らないといけないのですか?

A6.必ずしも査定価格である必要はありません。
       しかし、お客様にご提示した査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウ

      ハウをもとに「この価格なら売れるだろう」と思われる適正価格を算出したものです。
      査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でし

      か売れなかったというケースもございます。売りに出される金額は、担当の営業スタッフとよく相談して決定されるこ

      とをおすすめします。

 

Q7.少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが?

A7.ほとんどのお客様が、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。しかし、逆に購入希望者は少しでも安く買い 

      たい、と思っているのも事実です。
      重要なことは、高い価格で売るためには、お客さまの不動産を高く評価していただける購入希望者を見つけることで

      す。ルート21では、幅広いネットワークときめ細かな営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせ

      ていただきます。

 

Q8.売却した代金はいつもらえるのでしょうか?

A8.ケースバイケースですが、ご売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われることが一般的です。

      その内訳は契約時に5~10%程度、引渡し時に残りが支払われるケースが多く見られます。

      ご契約から引渡しまでの期間は、担当の営業スタッフが、売主様と買主様の間に入り調整をさせていただきます。

 

Q9.販売する時にはどういう広告や販売活動をするのでしょうか?

A9.ルート21が購入希望のお客さまへのご紹介、近隣地域への新聞折込チラシ配布、オープンハウスの開催などをさま

      ざまな販売活動を行なっております。
      また、ネット広告、各種住宅雑誌やインターネットへの物件掲載などを実施し、よりスピーディに、より条件の良い

      買主様をお探しいたします。

 

Q10.売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか?

A10.原則的には、お支払いいただく必要はありません。ただし、お客様のご要望により特別な広告を実施する場合等

        は、実費をご負担いただく場合もございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安

        心ください。

 

Q11.家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか?

A11.一般的には、リフォームの必要はありません。ただし、リフォームを行ない買い主への印象を良くすることで早期の

        売却が実現することもありますので、営業スタッフと十分に相談してみてください。

 

Q12.家の買い替えを計画していますが、どんなことに注意すればよいでしょうか?

A12.家の買い替えでは、売却と購入のタイミングを揃えることに気をつけることが重要です。
        特に、新築物件を購入する場合、入居までの時間が長くかかりますので、すぐに売却してしまうと、仮住まいが必要

        となり余計な出費が出てしまいますので要注意です。
        しかし、逆に入居が近くなってから売却しようとすると、売却に時間がかかり想定よりも販売価格を下げる必要がで

        たりすることも考えられます。ルート21では、ひとりひとりのお客さまに合った売却プランをご提案させていただきま

        すので、お気軽にご相談ください。

 

Q13.不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか?

A13.不動産を売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則となっています。
         つまり、不要品の処分は売主様の負担となります。
         家具などの大型不要品の処分方法としては
         ■引越し時に引越し業者に引き取ってもらう
         ■リサイクルショップに売却する
         などの方法があります。
         粗大ゴミ等の手配は意外に時間がかかりますが、ルート21では、各業界のプロフェッショナルとパートナーシップ

         を結び、引越時・新生活スタート時にお得で快適なサポートサービスを提供しておりますので、お気軽にご相談くだ

         さい。

 

Q14.買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はどうしたらいいのでしょうか?

A14.仮住まいが必要なケースや、買主様に引渡しをお待ちいただくケースなどもあり、一概に申し上げることはできま

         せん。住まいの買い替えは、スケジュールの調整がとても重要ですので、事前に営業スタッフと十分にお打合わせ

         ください。

 

Q15.売却した場合、確定申告が必要でしょうか?

A15.売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。

        通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。

        ルート21の営業スタッフは不動産に関する専門知識はもとより、税務、法律まで幅広い知識を学び、あらゆる場面

        でお客様に十分なコンサルティングが実施できるよう社内研修を実施しておりますので、まずはお気軽にご相談く

        ださい。

 

Q16.売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか?税金もかかりますか?

A16.売却費用として「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。
        また、売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。
       (特別控除が受けられる場合があります)

 

 

 まずは、お気軽にご相談ください。

 

 当社では、不動産売却のご相談、価格査定を無料で実施いたしております。

 

 お電話でのお問合せは、098-860-7718

 

 メールでのお問合せは、info@route21.co.jp

 

 

 

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